Jak vést prodejní tým

Obchodní tým je jedním z klíčových útvarů pro konsolidaci společnosti na trhu. Proto musíte mít ideální pracovníky a velkého vůdce, který vyniká svým stylem. Vedoucí prodeje mají obvykle velkou osobnost a jsou slovně agresivní, stejně jako optimisté, přesvědčovatelé, týmoví pracovníci a mají velké zaměření na zákazníky. Ale vůdce, který ví, jak prodat, nestačí, vůdce musí dodržovat určité pokyny a splnit stanovené cíle, takže vám dáme klíče, abyste věděli, jak vést obchodní tým .

1

Jako vždy jeden z prvních cílů vůdce je navázat dobrou komunikaci se zbytkem týmu . Musí být schopen naslouchat a hodnotit jejich příspěvky pozitivním způsobem, aby motivovali k navrhování nových nápadů. Komunikace je klíčem ke zvýšení prodeje a je velmi důležité, aby byl celý tým motivován a bez obav zeptat se. Pokud je komunikace dobrá, vůdce se také naučí a to se projeví v produktivitě týmu a jeho šéfovi.

Dáváme vám několik pokynů, abyste se naučili zlepšovat komunikaci ve společnosti.

2

Aby obchodní tým splnil své cíle, je nutné udržet tým společně . Proto, kdykoliv existují důvody k blahopřání členovi týmu k prodeji, k zachycení nového klienta nebo k něčemu, co s prací souvisí, blahopřeje jim veřejně. Pokud se však pracovník dopustil chyby, pokarhání nebude veřejné, protože náčelníci se s ním setkáme soukromě a budeme diskutovat o problému a jeho řešeních. Ve skutečnosti by měl dobrý vedoucí prodeje vždy hledat řešení.

3

Vedoucí musí být odkazem . Musí to být ta osoba, kterou chtějí všichni jeho pracovníci, a od té doby začneme jednat tak, jak chceme. Takže ladění bude větší, pracovníci budou chtít naslouchat a sledovat vaše rady a příkazy s přesvědčením a komunikace bude mnohem plynulejší.

4

Prodejci procházejí nahoru a dolů. Není snadné udržet vysokou úroveň prodeje a uvidíte, jak vaši prodejci ztratili velkou schopnost, kterou museli prodat. Musíte znát každého dodavatele dobře, abyste věděli, co ho motivuje, az tohoto poznání mu pomůže obnovit jeho úroveň. Rotace mezi dodavateli může být dobrým nástrojem pro "reset" a umožnění týmu mít různé pohledy na práci.

Dalším způsobem, jak udržet motivovaný tým, je umožnit jim podílet se na rozhodování. Dáváme vám více nápadů, abyste věděli, jak motivovat své zaměstnance a dostat se tak k lepší práci.

5

Vedoucí prodeje nestanoví normy. Nejprodávanější mají svůj styl a pokud to funguje tak lépe, nedotýkat se ho, i když jste vůdce. Pokud do nich vložíte překážku, riskujete investování své představivosti do toho, jak se jí vyhnout a jejich produktivita klesá. Musíte jim dát svobodu, dokud splní cíle, které mají následovat . To není neslučitelné s nabídkou školení nebo tréninků pro prodejce, aby se zvýšila jejich produktivita.