Jak udělat segmentaci trhu
Segmentace trhu podle proměnných, které společnost považuje za vhodné, je základním krokem k tomu, abychom mohli znát naši klientelu a následně rozvíjet úspěšnou marketingovou strategii. Správná segmentace trhu však není tak jednoduchá a existuje několik základních pokynů, které musíme dodržovat, chceme-li to udělat správně. V tomto článku .com vás naučíte tyto pokyny pro segmentaci trhu.
Foto zdroj: biz-tec.mx
Postup, jak postupovat:1
Prvním krokem by bylo rozdělit potenciální trh podle obecných objektivních kritérií, protože toto kritérium nám umožňuje znát demografické a socioekonomické charakteristiky našich klientů nebo potenciálních klientů a je velmi jednoduché. Můžeme to udělat podle pohlaví, věku, nájemného, místa bydliště atd. Jsou to snadná data k získání a klasifikaci.
2
Jakmile tyto údaje rozdáme, budeme si muset vybrat, jaký je náš cílový trh, tj. Ti, kterým chceme nabízet náš produkt a kdo ho může koupit. Pokud například chceme prodat vysoce kvalitní ženský kosmetický produkt, naším cílovým trhem budou ty segmenty žen středního věku se středně vysokým příjmem.
3
Následně budeme muset znát profil spotřeby na našem cílovém trhu, to znamená, jak se toto odvětví spíše týká trhu, stejně jako vzorce chování, pokud jde o nákup produktu jako je náš. Musí být proveden výzkum týkající se proměnných, jako jsou:
- Životní styl
- Chuť a preference
- Názory
- Návyky spotřeby (za jakých okolností spotřebovávají více či méně)
Šetření musí být provedeno, jak je logické, v rámci segmentu vybraného v předchozí části .
4
Jakmile je profil spotřeby našich potenciálních klientů znám a prozkoumán, budeme muset navrhnout marketingovou strategii, která se přizpůsobí potřebám společnosti a našeho trhu, efektivně propojí výrobu se spotřebou.
K tomu musíme vzít v úvahu marketingový mix, tj. Správné uspořádání proměnných cen, výroby, propagace a distribuce.
5
Nakonec, pokud budou všechna naše rozhodnutí úspěšná, náš produkt bude prodáván v segmentu trhu, o kterém jsme se rozhodli ideálně. Nastal čas hledat nové trhy, na kterých by se naše prodeje rozšířily.