Jak je segmentace trhu klasifikována

Když společnost nabízí produkt na trh, musí vědět, jaký druh lidí tento konkrétní produkt požaduje, aby věděl, na které zákazníky by měl jít. Typ zákazníka bude záviset na mnoha proměnných, jako je cena produktu, vlastnosti stejné nebo prestiž značky. Pro určení, kdo to potřebuje a kupuje, společnosti ve svých studiích trhu provádějí segmentaci trhu podle konkrétních kritérií, aby klasifikovaly své zákazníky. V tomto článku článek vysvětlíme, jak je segmentace trhu klasifikována.

Zdrojová fotografie: impulsandopymes.com

Segmentační funkce

Segmentace trhu je zodpovědná za oddělení zákazníků nebo potenciálních zákazníků produktu na základě specifických vlastností, aby lépe porozuměli, na jaké podněty tito zákazníci reagují a aby mohli provádět efektivnější marketingovou strategii. Kromě toho nám pomáhá lépe poznat, jaká je poptávka a jaké typy výrobků lze přizpůsobit vašim potřebám.

Stejný zákazník může patřit do několika různých segmentů . Pokud například rozdělíme podle věku a příjmu, může tento klient patřit do určitého věkového rozmezí a určitého příjmového rozpětí.

Kritéria segmentace trhu

Obvykle se v marketingu používají čtyři kritéria, která segmentují poptávku, a to následující:

  • Obecná objektivní kritéria: poptávka je členěna podle obecných a základních proměnných, platných pro celou populaci a která jsou objektivní a snadno měřitelná. Nejtypičtější jsou pohlaví, věk, příjem nebo region, ve kterém žijí.
  • Subjektivní obecná kritéria: poptávka je segmentována podle obecných, ale subjektivních proměnných, takže se nedají tak snadno kvantifikovat. Obvykle se používají proměnné týkající se osobnosti a životního stylu, jako je autonomie, názory, zájmy atd.
  • Specifická objektivní kritéria: používají se velmi specifické proměnné, protože nejsou obecné pro celou populaci (obvykle pouze pro zákazníky) a objektivní, takže není těžké je kvantifikovat. Vztahují se na loajalitu spotřebitelů, jejich používání výrobku nebo místa nákupu.
  • Subjektivní specifická kritéria: jsou nejobtížněji měřitelná, protože jsou specifická a subjektivní, obvykle nejsou matematicky kvantifikovatelná a potřebují větší studium trhu. Mají tendenci segmentovat trh podle postojů, preferencí nebo vnímání spotřebitelů.