Jak získat více klientů

Dobrá příprava a prezentace vám pomůže získat nového klienta . Prezentace může být nejtěžší, ale nedostatek přípravy vám nemusí dát příležitost, aby se prodejní hřiště stalo na prvním místě. Příprava vyžaduje vyšetřování a due diligence, aby vám pomohla vytvořit prodejní hřiště šité na míru potřebám potenciálních obchodních partnerů.

1

Vytvořte seznam společností ve vaší oblasti a dalších, o kterých si myslíte, že budou mít prospěch z podnikání s vaší společností. Mohou to být společnosti, s nimiž jste vždy chtěli obchodovat, nebo se kterými jste seznámeni pouze na schůzce svých zástupců při akcích v oblasti sítí. Zaznamenejte seznam potenciálních společností do databáze. Tato databáze bude sloužit k ukládání informací a přístupu k informacím o potenciálních obchodních vztazích.

2

Provádět výzkum historie a vnitřních činností každé společnosti . To může zahrnovat získávání informací z webových stránek společnosti nebo článků z publikací, které mohou naznačovat určité obchodní trendy nebo vedení společnosti. Zkoumejte právní historii podniku, pokuty a postupy týkající se trestné nedbalosti a podvodů.

3

Zaznamenejte typ komerčních produktů a služeb, ve kterých se společnosti specializují, takže můžete analyzovat, jak by se vaše společnost mohla přizpůsobit, kdyby existoval obchodní vztah. Objevte strategie marketingových společností, stejně jako typ zákazníků, na které se zaměřují svým marketingovým úsilím.

4

Spojte se s výkonným pracovníkem, který má vedoucí úlohu v rozhodování společnosti . Přednostně má tato osoba ve firmě status generálního poradce, protože by jej mohl nasměrovat k příslušným lidem, se kterými by měl komunikovat. Dejte jim vědět, že chcete uspořádat schůzku s nimi a jejich kolegy, diskutovat o založení potenciálního obchodního vztahu s vaší společností.

5

Připravte se na prezentaci se svými kolegy. Vytvořte schéma a rozhodněte, kdo bude prezentovat části prezentace. Pokud jste jen moderátor, ujistěte se, že jsou dobře připraveni se všemi informacemi, které potřebují k účasti na schůzce. Procvičte si prezentaci před svými kolegy, abyste mohli dostávat komentáře a vylepšovat je.

6

Seznamte se s vedoucími pracovníky společnosti a prezentujte svůj návrh na obchodování s nimi. Poskytněte informace o vaší společnosti, včetně brožur, katalogů a pracovních vzorků. Ale především jim poskytněte dokumenty, které podporují váš obchodní návrh a prezentaci. Vizuální pomůcky jsou klíčem k jasnému a výstižnému poukazování na firemní hlavy, které jim umožní přesně znát typ obchodní společnosti, kterou má vaše společnost v úmyslu mít, takže můžete získat více klientů.

7

Po skončení předběžné schůzky se pokuste naplánovat následnou schůzku. Ujistěte se, že víte, zda máte stále zájem o obchod s vaší společností a zeptejte se, zda mají nějaké další dotazy nebo dotazy týkající se vaší společnosti. Pokud byla schůzka úspěšná, můžete očekávat, že se v nejbližší době ozve.

• Chcete-li získat více zákazníků, měli byste mít nejen dobrý produkt, ale měli byste ho prodat lépe než kdokoliv jiný.