Jak podnikat v Číně

Čína je velkým ekonomickým úspěchem posledních 30 let, neexistuje rovnocenný příklad trvalého ekonomického růstu. Od politické "reformy a otevření" v roce 1978, od té doby více než 400 milionů lidí opustilo chudobu. Čína je země dobře známá svou výrobní kapacitou, je největším světovým výrobcem hraček, textilu, praček, fotoaparátů a počítačů (mezi stovkami dalších produktů). Je také největším světovým spotřebitelem železa, oceli, uhlí a cementu. Více než jeden milion společností prosperovalo a téměř 40 Číňanů vstoupilo do seznamu Fortune 500. Díky této rychlé a neustálé industrializaci a urbanizaci měst se obrovský a rychlý růst spotřeby obrátil na domácí trh. Čína je však také největším světovým ICT trhem, s více než 600 miliony mobilních uživatelů a více než 400 miliony uživatelů internetu. To vše z něj dělá velmi atraktivní trh, ale není snadné podnikat v Číně, pak sérii kulturních aspektů, které musíte vzít v úvahu.

Postup, jak postupovat:

1

Najděte místního partnera. Nikdo nezná tyto klíče lépe než samotní čínští zaměstnanci. Proto je důležité přijímat kvalifikované místní talenty, další z velkých překážek. Pro obchod se zárukami je důležité, abyste se připojili k čínské společnosti nebo kvalifikovanému personálu. Je velmi běžné vyrábět společnosti s čínským a zahraničním kapitálem. Tyto společnosti se vyznačují především investicemi a společným řízením a sdílením rizik, zisků a ztrát. Obecně platí, že zahraniční část nesmí být nižší než 25% základního kapitálu.

2

Prohlédněte si právní systém, který sektor má daňové pobídky (jako jsou ty, které jsou spojeny s technologiemi a VaV) a které nikoli; které zeměpisné oblasti jsou nejvhodnější; nezbytné kroky v ústavě společnosti.

3

Na rozdíl od naší kultury, v Číně ženy nemají prospěch z tolika standardů srdečnosti. Při příchodu na schůzku by žena ve skupině neměla být přivítána jako první, pokud není šéfem, protože pozice je vždy respektována více než pohlaví. Mnohem méně musíte přijít a pozdravit ženu s polibkem, jen jí dává ruku s velkým respektem, stejně jako je to s člověkem.

4

Buďte trpěliví a vytvářejte pouta přátelství. Čínští manažeři obvykle nevěří nikomu mimo své bezprostřední okolí, jsou to oportunisté. Vytváření vazeb přátelství s potenciálními zákazníky je tak důležitým předpokladem. Na Západě může obchodní vztah vést k osobnímu přátelství. V Číně je to právě naopak.

5

Rituál rozdávání vizitek není tak triviální jako na Západě, protože v Číně musí následovat určitý protokol. Musíte doručovat a přijímat oběma rukama a nikdy ji neukládat, jakmile budou dodány, ale musíte si ji přečíst a projevit zájem, jinak je to nedostatek respektu.

6

Aspekty, jako je poznání toho, jak se vypořádat s byrokracií a správou nebo znát právní procesy v boji proti kopírování výrobků a korupci, jsou další základní kapitoly pro podnikání v Číně.

7

Pokud cizinec přijde do obchodu jen tak, Číňané se nebudou snažit sloužit jim, jako by to bylo s delegací jiných podnikatelů. Měli byste jít do skupiny, nikdy sami, protože to vám dává důvěryhodnost ukázat jim produkty nebo dodat údaje o zákaznících.

8

Při obchodní schůzce si zapište všechna data stejného (datum a čas) správně. Zrušení jmenování nebo nedostatek přesnosti v Číně je trestný čin vůči osobě nebo osobám, které na vás čekají. Musíte být velmi přesní, abyste mohli začít svůj vztah v Číně. Jako vždy v těchto případech je nejlepší přijít s určitým předstihem (lépe přijít o něco dříve než o něco později).

9

Nejlepší termíny pro pořádání rozhovorů a setkání jsou od dubna do června a od září do října. Když plánujete návštěvy a schůzky, zvažte strany čínského kalendáře, které se obvykle neshodují s těmi ze západního kalendáře. Jedním z nejdůležitějších termínů je 1. květen, kdy podniky a podniky mohou zůstat na týden uzavřeny. Datum není vždy stejné, protože oficiální oznámení strany závisí na úřadech.

10

Obvyklé pracovní hodiny jsou od 8 do 5 hodin odpoledne od pondělí do soboty. Ve větších městech však západnictví jejich zvyků vedlo k pracovní době od pondělí do pátku.

11

Navštivte španělské velvyslanectví v Pekingu, které vám pomůže s podnikáním v Číně: velvyslanec: pan Eugenio Bregolat Obiols Kancelář ředitele: Velvyslanectví Španělska. Chaoyang Qu. Sanlitun Lu, 9. - 100600 Peking (Peking) Telekomunikační směr: EMBASPAIN PEKING.E-mail: